南阳传统市场营销理论方面,品牌附属于产品。但从现在的实际情况分析,产品应该是附属于品牌。任何产品都会更新换代、甚至落后淘汰,但品牌不会。
一、品牌营销发展的三个阶段
多年来,营销行业经历了所谓的营销1.0,2.0,3.0时代,1.0时代强调以产品为中心,营销服务附属于生产经营。2.0以顾客为中心,把产品卖给有支付能力的人,这些产品生产的目的是为了满足大众市场需求,这种情况下企业的目标就是要实现产品的标准化,规模化,不断降低生产成本,以形成廉价价格吸引更多的客户购买。营销3.0中心趋势是更多的消费者参与协同营销,全球化和创新型社会的崛起。品牌不被信任,消费者有比以前更多的渠道和能力了解产品,了解品牌,了解品牌背后的故事,企业开始被质疑,消费者开始越来越关注可持续发展。
在这样的大背景下,如果说营销1.0是产品驱动的,营销2.0是品牌驱动的,那么营销3.0就进入到了以企业品牌价值观驱动的时代。
二、想要知道品牌营销与市场营销两者的差异,要明确三个概念:
1、受众
指那些现在没有购买需求的人群。这类人群有两大特点,第&一就是茫然,对任何信息都没有了解的需求,第二就是容易遗忘,他们记不住任何他们不感兴趣的信息。
2、求购者。
正在搜集购买信息的人群。现在有购买某种商品的需求,正在比较哪种商品更适合自己。
3、使用者。
这类人群,是已经购买了某种商品,对这种商品有了切身体验的人。如果产品在核心价值上面超出了他们的期望值,他们就会在某个场合传播你的品牌,从而形成口碑效应。
三、通过品牌与市场的工作目的区分两者差异
对于市场营销人员来说,他们的工作目标是什么?
是尽量高的投入产出比。试想,如果我在一个地方发传单,假如我发出去了100份传单,这里有三种情况对应以上三类人群,第&一种情况是,接到我的传单的人里面90个人没有任何购买意向;第二种情况是,90个人正好有购买意向;第三种情况是90个人已经是我的客户。请问对于市场营销人员来说,那种情况是Zui好的呢?当然是第二种。所以对于市场营销人员来说,如何尽量提高投入产出比?那就是把所有的资源都尽量多的投入到影响“求购者”这类人群,这就是所谓的精&准营销。
品牌部门的工作目标是什么?
是用尽量低的成本让尽量多的人知道并记住我们的品牌。作为品牌部,需要影响的人群,不仅仅是求购者,也包括受众和使用者。
四、作为一个成功的品牌,应该达到以下目标:
1、对于有消费意愿,没有消费能力的人群:
要让他们产生等我有钱了,一定要选你的想法。
2、对于有消费能力,没有消费意愿的人群:
要让他们在有购买需求时,首先想到的就是你,你这实在是没有合适的了,才选别人的。
3、对于有消费能力,有消费意愿的人群:
要让他们告诉别人,买这个没错。