上个礼拜，有个南阳做机械设备的客户向我们咨询短视频运营，要我们做个方案，把具体怎么通过短视频把他们的产品推广出去的思路一点一点都写出来。
因为公司是河南500强企业，所以在做方案之前，我问丁经理做这个账号的目的是什么呢，丁经理给我的答案，瞬间让我给整不会了。她说：“我想要通过短视频，让抖音上所有的客户都能知道我们公司！”
我们要明白一点，工业品做短视频，不要想着满足所有人，本来工业品的受众人群在抖音上相对来说比较小，如果我们想做精&准粉丝，就不可能有很高的数据，这也奠定了工业品短视频数据一般情况下不可能上热门。
各位做工业品的老板们，我们在做短视频之前要明白我们的目的，因为不同的短视频动机，决定了我们做短视频内容的方向。而工业品短视频，我们不可能满足所有人的。
工业品短视频怎么知道客户感兴趣的话题？
我们在讲工业品短视频的时候，经常说要分享客户感兴趣的话题，讲客户的痛点，但是真正在做的过程当中发现，自己讲不出来。那我们工业品短视频该怎么找到客户感兴趣的话题呢？
其实方法很简单，找到同行的对标账号，拆解同行的账号，在大量的拆解过程中，找到短视频的体感，这样才能找到客户感兴趣的话题，知道你的客户想要听什么，然后结合你对行业独到的见解，让客户信任你，从而向你询盘甚至买单。
比如你是一家做保护膜的工厂，那你可以在抖音上搜索保护膜，把相关的视频找出来都分析一下，慢慢的你就会有感觉知道客户到底对什么感兴趣，这样你的内容方向也就确定了。
怎么样现在你知道去哪里找客户感兴趣的话题了吗？
工业品做直播没有人看？客户来了留不住？企常青教你5招做好直播前的准备，让你越播人越多。
1.直播前做好设备的准备，手机、支架、充电器都是必备的设备，如果你的拍摄环境比较暗，建议再配置几个补光灯。
2.工业品主播的形象准备，你平时工作状态怎么穿着，直播时也一样穿就可以了，整体看起来要干净整洁、专&业舒适。
3.做好直播前的脚本准备，为了避免直播时没有话题讲，或者面对客户千奇百怪的提问无法控制场面，我们要提前做好应急话术的准备。
4.熟悉直播间各项功能，比如做直播预告、调美颜，设置红&包福袋，上产品链接等等，以便在直播过程中，及时跟客户做互动。
5.主播做好直播前的状态准备，微笑热情地讲解，主动跟新用户打招呼，介绍自己介绍直播主题，抛出话题跟大家互动讨论，当没人跟你互动的时候，你也可以讲讲自己的感受等等。
这些情景，我们在直播前都要做好充分的准备，以免出现冷场，或者用户流失，甚至出现0场观的情况。
