南阳净水器市场发展迅速，已经成为一个竞争激烈的市场。随着人们对水质和健康的关注度不断提高，净水器的需求量也在逐渐增加。净水器市场前景广阔，不少商家纷纷入局净水器，那么，净水器营销策略都有哪些？
一、营销策略
净水器可以通过哪些营销策略可以提高销量，今&天企常青总结了以下15个营销策略：
（一）发展经销商
市级、县级总代理，要发展经销商肯定是必不可少的，经销商销售视为“传统销售”。为了提升销量，我们需要根据经销商的业绩、能力、忠诚度等因素，定期对经销商进行整合。
（二）微信营销
微信营销在现代商业中具有至关重要的地位。作为中国Zui大的社交媒体平台之一，微信拥有庞大的用户基础和强大的社交属性，这为企业提供了一个广阔的营销舞台。通过微信营销，企业可以与消费者建立直接的联系，通过发布有价值的内容、提供优惠活动和服务，增强品牌影响力，提高销售业绩。同时，微信营销也能够帮助企业更好地了解和满足消费者的需求和期望，提高客户满意度和忠诚度。因此，对于现代企业来说，微信营销是一种不可或缺的营销策略，是企业在激烈的市场竞争中获得优势的重要手段之一。
（三）地方媒体
地方电视、公共电视或移动传媒销售策略可以通过在本地电视台、广播电台、公共电视或移动电视等媒体上宣传净水设备。通过在这些媒介上插播关于净水机的广告，可以让广大民众迅速记住净水机这个品牌，并且能够立即产生销售效益。
（四）租赁
租赁是一种新颖的净水机营销模式，商家只提供租赁服务而不出售。商家将家用净水机租给用户，安装在居民家中，净水机的所有权仍归属于公司。商家负责安装调试、维护保养、更换滤芯等工作，并向用户收取租金，例如每天一元或二元。
此外，商家还可将一体式直饮开水机或其他形式的净水机、纯水机租赁给机关、学校、企事业单位等单位，并向它们收取租金。
这种租赁模式不仅可以满足用户对净水机的需求，而且不会让用户承担购买和维护的成本，因此可以吸引更多的用户选择我们的净水机产品。租赁不失为净水机营销的一种新颖模式。
（五）与装修建材超市联营
装修建材超市是净水机的重要销售渠道之一，尤其是大型、正规的装修建材市场，可以考虑和他们联营。主要有以下两点点优势：
1.受众目标明确，去逛装修建材超市的消费者是购买目标明确的群体，而去家电连锁店的消费者随机性比较大，目的性不强。
2.定位准确，装修建材超市的产品价格比较高，质量有保证，一般光顾此类场所的消费者在经济上比较宽裕;而目前高端净水机的目标客户为三高(高收入、高学历、高职位)人群。而去装修建材超市的消费者多是为装修而去的，他们比较容易接受这种产品，销售人员的讲解和引导比较重要。
（六）专卖店直营
开设专卖店是一种有效的销售模式，可以考虑开设一到两家专卖店，用于进行产品展示和产品体验，营造销售氛围。这样可以便于销售人员对客户进行直观的介绍和推销，增强客户对产品的认知和信任。通过专卖店的展示和体验，可以让客户更好地了解净水机的性能、优势和使用方法，从而促进销售业绩的提升。同时，专卖店还可以提供更专&业的售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
（七）批发市场(小商品市场)
批发市场（小商品市场）是许多城镇中重要的商业场所。在这些市场中，通常可以找到专门销售净水机的店铺或摊位。这些店铺或摊位不仅进行批发，同时也进行零售，使得产品能够快速进入乡镇市场。通过这种方式，净水机得以在更广泛的地域范围内得到推广和应用。
（八）与房地产开发商或装潢公司合作
与房地产开发商或装潢公司合作开发、生产、推广应用净水机是一种很好的营销模式。在别墅、商品房开发时，就把家用净水系统设计在内，造房子时把管道系统铺好，把净水设备装好。当开发的房子有净水系统了，有中央空调系统了，就更有卖点了，这样房子就更好卖了。如此就达到了房地产开发商和净水机商家“双赢”的效果。但是，这种方式需要有一定的关系网络才可以进行。此外，和开发商合作风险较大，可能会涉及到资金回笼等问题。
（九）联系企业、事业单位、机关、学校等发福利
当地的机关、学校、银行、铁路、交通、邮电、通讯、供电供水供气等企事业单位，以及其他有钱的企事业单位，如果能够做好单位领导的工作，例如先赠送一台净水机进行上门安装试用，那么单位将净水机作为福利发放给员工是完全有可能的。这样的举措不仅能够为员工带来福利，还可能带动更多人加入使用净水机的行列。
（十）政府采购、企事业单位采购
政府采购也好，单位采购也罢，除了要有一定的人脉关系外，要求上门推销的销售人员勤快一些，一座新的办公楼建成肯定是需要净水系统的，就看怎么样抓住这样的机会。
(十一）体验营销
类似在专卖店内安装净水机，供客户特别是未来的、潜在的客户试用，体验享用纯(净)水的口感，体验饮用纯净水的乐趣。当然不光是饮水，还要听听音乐、享受按摩等等，让他(她)天天来体验这样的美好生活，约1/2～2/3的顾客在连续一周体验后会有购买的意向，当然还要导购小姐的宣传、做工作。另一类是先让他(她)带回家去体验饮用纯净水的乐趣，先不收钱，用好了，三天(或一周)后来付款;用不好，三天后把净水器退回来就是了，大多数人也会选择购买。经过导购员、客户经理的推销宣传和客户的亲自品尝、体验，大多数用户会把瑞和源净水器捧回家。
（十二）小区推广活动
小区居民数量众多，消费潜力巨大，可以在小区安装自动售水机，办卡可免费喝7天，让消费者体验到净水后的口感和自来水的区别，并现场演示给居民，让消费者知道净水器可以过滤掉农药、漂白粉、重金属等有害物质，还能省水、省钱等，并结合活动，促成下单，例如充100元送50元，充300元送100元等。居民可以选择在自动售水机上消费，也可以选择在家里安装一台。
（十三）团购会、砍价会
以公司回馈老客户、庆祝公司成立15周年等主题，开展瑞和源净水器团购会、砍价会，所有的产品都低于平时的零售价，可推出一款特价的净水机，比平时售价便宜很多。吸引更多的消费者来到现场，烘托气氛，大家纷纷购买。
（十四）人脉朋友圈
得人脉圈者得营销，巧用自己所拥有的广泛人脉圈，与朋友们闲聊的时候多讲讲家用净水器的好处，不要直接推荐他们购买，而是多把净水器的过滤功能和亮点讲给朋友们听，让朋友们意识到家用净水器对家庭饮水安全的重要性，等到哪天他们需要购买净水器的时候，就能向你咨询购买净水器的相关事宜，同时后期朋友圈的朋友还能通过良好的口碑营销为您带来更多的潜在客户。
（十五）赠送模式
通过厂家回馈老客户、公司净水器健康下乡等主题，免费赠送价值1980的净水器，只收取200元的安装费用，这个过程中已经有人购买RO直饮机，后期可以通过良好的服务，给客户讲解净水器的过滤原理，引导客户购买瑞和源变频节水直饮机。同时赠送的净水器，后期也可以有滤芯更换的收入。
二、优化售后服务
净水器的销售必须和服务相结合，包括售前、售种、售后服务，做好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。这包括安装、调试、维修、保养、滤芯更换等一系列服务，以及为消费者提供详细的使用指导和注意事项。通过优质的售后服务，企业可以增强消费者对品牌的信任和认可，提高产品的销售量和市场占有率。
