南阳工业品企业做线上传播，Zui容易犯2个错误：
1、总想使用一些新兴的网红媒体
微信火开微信，小红书火开小红书，抖音火开抖音……殊不知这些都属大众媒体，掌握不好，传播的千人成本会非常高（每一千个人中的有效客户数量）。
2、总认为做内容比做硬广容易、省钱
他们尝试后就明白，做内容需要团队、需要高水平的创意人员、需要长时间的持续投入、甚至还需要推广费用，不比做硬广容易、省钱。
对于绝大多数人才缺乏、投入有限的工业品企业来说，做基于“搜索”的传播是Zui佳策略。
因为网上的信息就像汪洋大海，企业有限投入产生的信息就像大海上的一片树叶，想靠这片树叶的日常曝光来对目标客户产生影响，几乎毫无胜算。
工业品企业自己能够把控的，就是在目标客户需求发生时，他能够找到你（你能够截住他）。
搜索几乎是现代人们想主动获取信息时的必要手段，尤其对于行业信息相对狭窄闭塞的工业品行业来说。
基于“搜索”的传播，不仅仅指要用好百度、360、搜狗这些搜索工具，更是指企业在互联网、微信、抖音等线上媒体发布的每一条信息。
基于“搜索”的传播，首先要做好换位思考，想想当目标客户发生需求时，具体会发生哪些搜索行为。
比如，一个客户需要工业风机，他可能在百度、360、搜狗这些平台搜索“工业风机”，他也可能在公众号、抖音里面搜索“怎么辨别工业风机的好坏”，也可能在百度知道、贴吧、知乎这些平台找一些经验贴问“购买工业风机要注意什么”。
你看，当目标客户在搜索时，他关心的是自己，是要解决自己心中的疑惑。而几乎所有工业企业的传播，基本都站在自己的角度宣传自己。但那些内容却不是客户所需要的。
当你有了“搜索”传播思维，你每发一个信息时都会想，我的文章便于搜索吗？我的标题会引起客户的注意吗？我的内容是客户会感兴趣的吗？我的信息能否打动客户？……你的所有思想和行为都会发生改变！
（企常青信息技术，合伙人是老板更是员工，必须挽起袖子亲自干）
