随着移动互联网的人口红利日趋减少,单位获客成本不断上涨,低质量的推广渠道和低效的推广手段逐渐被淘汰,针对应用市场的推广运营以高性价比、更垂直的用户群体等优势受到了重视。本书进阶篇内容将针对ASO(应用商店优化)的操作原理、优化方式等展开介绍,以帮助大家全面了解和掌握ASO这一高ROI的推广优化方式。
ASO进阶篇知识分为五章,这次更新第1章(ASO的原理和主要方式),其他四章内容请先看目录,关注公众号:融河矩媒工作室后续更新二三四章具体内容。
第1章:ASO的原理和主要方式
1.1、ASO的目标
1.2、ASO的原理和流程
1、ASO的原理
2、ASO的流程
1.3、ASO的主要方式
1、关键词搜索优化
2、榜单优化
3、下载转化率优化
第2章:关键词搜索优化
2.1、关键词搜索优化概述和重要性
1、关键词搜索优化的定义
2、关键词搜索优化的重要性
3、关键词搜索优化的两个方面
2.2、关键词覆盖优化
1、关键词覆盖优化的原理
2、怎样制作一套关键词覆盖方案
2.3、关键词搜索排名优化
1、搜索排名优化的原理
2、搜索排名优化的主要方式
第3章:榜单优化
3.1、榜单优化概述和重要性
1、榜单及榜单的分类
2、榜单优化的重要性
3.2、榜单优化的原理
3.3、影响榜单排名的因素
3.4、榜单优化的主要方式
第4章:下载转化率优化
4.1、下载转化率概述和重要性
1、下载转化率的定义
2、下载转化率优化的重要性
4.2、影响下载转化率的因素
1.App名称
2.副标题
3.图标
4.宣传文本
5.描述
6.评分/评论
7.截图
8.预览视频
4.3、如何提高下载转化率
1、如何通过优化标题提高下载转化率
2、如何通过优化图标提高下载转化率
3、如何通过宣传文本提高下载转化率
4、如何通过优化描述提高下载转化率
5、如何通过优化评分/评论提高下载转化率
6、如何通过优化截图提高下载转化率
7、如何通过优化预览视频提高下载转化率
第5章:其他曝光位优化
5.1、Today
1、Today概述
2、如何申请Today
5.2、热搜
1、热搜概述
2、热搜的变迁
3、如何登上热搜
5.3专题
1、专题概述
2、专题的形式
3、如何进入专题
5.4、内购
1、内购概述
2、如何推广App内购买项目
5.5、开发者名片
1、开发者名片概述
2、如何申请开发者名片
5.6、预订
1、预订概述
2、如何为App申请预订
3、申请预订的流程
第1章:ASO的原理和主要方式
1.1、ASO 的目标
在介绍 ASO 的目标之前,我们不妨先来看下 ASO 的定义:ASO 即应用商化(App StoreOptimization),是指通过对应用商店的搜索、榜单、推荐位等流口及 App 的元数据等进行一系列优化操作,来提升 App的曝光展示量和下载率,从而有效提升 App 的自然下载量的行为。
根据定义我们不难推断出:ASO 的目标是提升 App 的自然下载,而实现这一终 极目标的两个必要条件是:
ASO的目标>提升App在应用商店的自然下载量
①增加 App 的展示量。
②提升 App 从展示到下载的转化率(下载量=曝光展示量x下载转化率)。
这里提到的展示量主要是指在 App Store 内部各个展示位(流 量入口)的曝光而 App Store内部的展示位按照类型划分的话,可概括为三大类。(见图1-2)
排行榜(游戏及 App 页面内的榜单)
搜索(热搜、关键词搜索结果、搜索联想词框)
目前,搜索部分已经成为重要的流 量入口,而 App的下载转化率主要受对外展示的元数据等因素影响,例如标题、图标、截图、描述等。
1.2、ASO 的原理和流程
1、ASO 的原理
简单来说,ASO 的原理就是通过:分析 App Store 的运行机制及其用户的搜索和下载习惯等,有计划地提升 App的榜单和搜索排名、App 的下载转化率等各个因素,从而使 App 获取更多曝光和自然下载量。
1)App Store 运行机制
这里提到的 App Store 运行机制主要可分为两部分,如图1-4 所示:
一是其内部的各种算法和规则,例如下载量或日活跃用户数等对榜单排名的影响、榜单或搜索结果等的更新时间和规律、各曝光入口的展示规则等;二是App Store和苹果公司(简称苹果)的各项制度及工作人员的工作流程等,如节假日安排、审核人员的工作流程和侧重点、精品推荐编辑的喜好等。
2)App的各个因素
这里提到的App的各个因素主要包括App的榜单、搜索结果排名,以及App的标题、图标、截图、描述等。
2、ASO的流程
ASO的流程大体可以用三个阶段来描述(见图1-5):产品研发阶段、提交审核前、发布上线后。
1)产品研发阶段
其实从产品的研发阶段就可以开始为ASO做前期准备了。俗话说“产品质量是王道”,功能和设计上比较的App能够吸引更多用户下载,从而更有利于后期的ASO。
更容易被苹果发现并推荐:功能和设计上比较优 秀的 App更容易被苹果发现并给予免费的推荐位,登上精品推荐位意味着可以获得不错的曝光量。
更容易获得用户好评:优质 App 更容易获得用户的好评,而好评能在一定程度上提高下载转化率及产品的权重。
在用户数据上占优势:一般优质 App 在留存、活跃或付费等数据上会占有优势,而这些优势也能反映到 App的榜单及关键词排名上。
2)提交审核前
研发阶段结束,接下来就是将 App 打包上传至 AppStore,等待苹果审核。在提交审核(简称提审)前的这一阶段,我们可以针对 App的元数据,如图标、截图、描述等进行优化,以提升其下载转化率,并制作关键词覆盖方案(标题、关键词域等位置)。另外,也可以重点关注 App分类的选择、审核通过率、处罚风险等这些因素也会影响 ASO 的节奏和效果。
3)发布上线后
审核通过后就可以在 App Store 发布上线了。结合产品在 App Store内的ASO基础情况,以及关键词覆盖、榜单排名、重点关键词搜索排名、评论和评星等情况制定 ASO优化策略,来进行关键词搜索排名优化、榜单优化等操作,提升 App曝光量和自然下载量。
以上便是常规的 ASO 的操作流程。
需要注意:ASO 的策略不能一成不变,需要根据数据及不同阶段的需求及时调整。例如,App上线一段时间后,会因为产品需求而更新。在提审前及发布上线我们可以根据产品功能、前段时间的优化数据、行业热点等重新制作关键词覆盖方案,并优化截图、描述等元数据。
苹果调整 App Store 内部的排名/覆盖算法时,需要重新制定关键词搜索排化、榜单优化等策略,有效的 ASO 能提升 App的曝光量,进而增加 App 的自然下载载量。
1.3、ASO 的主要方式
随着移动互联网流 量争夺战的升级,ASO 作为高 ROI 的推广手段,已成为 App推广人员不可或缺的技能。很多人认为 ASO的主要方式就是搜索优化,其实不然除了关键词搜索优化外,榜单优化、下载转化率优化、推荐优化等也是非常有效的方式(见图1-6)。
1、关键词搜索优化
关键词搜索优化是目前 ASO 比较重要的部分。用户通过 App Store 的搜索引擎搜索指定关键词,发现并下载 App的行为称为“搜索下载”。而在这一过程中,开发者利用 App Store 的检索和排名规则等,提高 App曝光量的一系列行为,称为关键词搜索优化。
关键词搜索优化主要包括以下两个方面:
①关键词覆盖优化。
②特定关键词下的应用排名优化。
2、榜单优化
榜单优化,是指利用一段时间内的大量下载来有效提升 App的榜单排名,从而获取更好的榜单展示位置和曝光量的优化行为。在通常情况下,榜单优化主要针对的是 App 在 App Store免费榜、付费榜的排名提升,主要方式有冲榜、更换榜单类别、付费转免费等。
3、下载转化率优化
ASO 过程中的下载转化率是指用户从通过 App Store 榜单、搜索或其他曝光位置看到 App的展示信息,到用户完成下载行为的比例。影响下载转化率的因素包括:标题、图标、评分/评论、截图、预览视频等,而对这些因素的优化行为,称为下载转化率优化。
下载转化率是考核 ASO的重要指标,通常情况下,下载转化率的高低可以直接影响优化行为的 ROI。
除了关键词搜索优化、榜单优化、下载转化率优化外,进行 ASO时还可以针对其他曝光位置进行优化,例如推荐优化、热搜优化、专题优化、内购优化等。