许多南阳的外贸企业都在为2023的企业外贸计划做营销推广，B2B和B2C企业的营销推广其实全然不同，B2B更加注重品牌，信任背书等等，因此在做全局的推广时，方式需要更精细化些，比较偏向于企业的品牌运营，而B2C行业则是更注重于用户的体验，性价比。
B端和C端用户的不同，使得外贸推广方案上也有着极大的差别，今&天企常青就来和大家一起聊聊，B2B网站怎样做海外推广。
1.谷歌广告推广
Google搜索引擎占据着全球百分之八十的市场份额，这句话的意思就是全球大部分的国家都是通过谷歌的搜索引擎来寻找自己想要的答案，国外消费者购买商品前会在谷歌搜索相关信息，用户点击谷歌广告的可能性是其他渠道网络广告的4倍，因此搜索引擎推广必不可少。
什么是Google Ads？
常见的六种Ads广告
搜索广告
展示广告
发现广告
Youtube广告
购物广告
以搜索广告为例，用户搜索某些产品关键词时在搜索结果中展示的一些广告。
主要投放并展示与Google搜索引擎以及搜索网络合作伙伴上。亦或者是以Youtube视频广告来看，Youtube有没有15亿+的活跃用户，全球人口的七分之一，企业只需要投入一个简短的小视频，则可以让产品吸引到更多的用户。
2.谷歌SEO推广
外贸SEO推广自然必不可少，因为Google是全球用户Zui大的搜索引擎，因此我们除了投放广告之外，也可以选择一种更加温和的方式，通过符合谷歌算法逻辑去优化网站结构和内容，让谷歌蜘蛛更容易检索到我们的网站内容，从而有比较好的排名。
比起谷歌广告，谷歌SEO的成本更低，企业的营销费用会减少，却仍然可以在搜索引擎中排到较好的位置，获得企业的询盘。
3.海外社交平台推广
社交媒体是非常有名的免费宣传您的网站的方法，譬如我们熟悉的Twitter和Instagram之类的平台都有着数十亿的用户，很容易就可以与其他本地企业建立联系，并且通过这些平台来宣传自己的企业。
但是这与我们在国内运营小红书、新浪微博一样，在使用社交媒体前，您需要考虑一下企业品牌的宣言是什么，我们需要树立一个怎样的品牌形象，我们的消费群体在哪里。
Twitter：对B2C企业有好处，可以通过Zui简短的声明来提升自己，适合共享链接，创建对话与我们的消费者互动。
Instagram：适用于B2B和B2C，如果我们的作品拥有比较高的视觉效果，想要吸引年轻人作为主要手中，Instagram则是Zui佳的平台。
领英：Zui适合B2B，通常用作于混合社交媒体和博客平台，因此非常适合企业寻找目标客户进行沟通。
4.博客引流
国内的行业网站不少，国外的也是如此，如果您的企业足够专&业，您可以在行业（或相邻企业）的权&威博客写相关的文章。来展示您行业的专&业知识，每个访客帖子至少有一个关键词链接到您的网站，从而吸引访客来到您的网站。
在写博客时，我们需要注意将我们自己和企业分开来，联系不用过于深切，我们需要建立去发布者和受众之间的关系，而不是企业与消费者之间的关系，如果我们长期地与受众建立起一种内容向的联系，那么这将间接性的增加您网站的访问量，并且也可以让您在行业内建立一定的联系。
5.内容营销
内容营销也是一种不限于文字性的营销，这也是外贸网站推广的一种好方法，因为这不仅会提升我们网站的综合排名，也会生成访问用户认为有用的内容。
在进行内容营销时，我们需要考虑到的是，我们创建的内容需要对受众有用、有趣或者是娱乐，在写内容时，内容关键词是重中之重。
内容营销也不限于站内营销，我们的文字可以切实地通过更多的平台进行展示，譬如社交媒体，通过不断创建新的内容，与客户之间更加紧密。
6.优惠活动推广
在做外贸营销时，少不了的一个词就是优惠。
网站用户会问你有没有优惠，有没有折扣，没有人不会喜欢优惠活动，但是在做优惠活动的时候，您需要制定一个完整的优惠活动企划，配合一定的推广方式，用户拓新、用户激活、用户重复购买也可以使用这种营销活动。
7.网站广告位
在你的行业内，一定有专&业的咨询网站，或者是行业网站，这个地方每天都会有很多的人流&量，如果聚集的人很多，那么一定会有广告位出售，我们可以适时地观察，如果我们需要以极快的速度打造品牌声势，就可以使用这种方式。
8.EDM营销
这个大家就不陌生了，EDM营销，又称之为邮件营销，是指企业像目标用户发送EDM邮件，建立同目标顾客的沟通需渠道，是向其直接传达相关信息，用来促进销售的一种营销手段，在国外贸易业务中，邮件沟通仍然是许多企业的主要沟通方式，因此邮件营销仍然是一种Zui有效Zui快速直接的营销手段，也会降低营销成本Zui有效益的方式之一。
邮件营销第&一步
邮件营销的第&一步是需要寻找客户，我们需要构建我们的目标群体，找到Zui精&确的客户，这里我们需要思考，怎么获得精&准的邮件信息。
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邮件营销第二步
电子营销的第二步是发送电子邮件，这里我们需要解决两个问题。
1、电子邮件内容客户是否喜欢
我们的电子邮件营销是对客户发送邮件，因此标题、邮件的正文都尤为重要，怎样才能写一封客户会喜欢的邮件，对于很多人来说也是一个巨大的难题。
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2、被判定成为广告信息
当我们发送了很多电子邮件后，也许会出现邮件被判定为广告信息，那么就会检测到我们正在做广告电子邮件，很多的企业邮箱都对骚扰邮件有明确的规则制定，因此电子邮件营销也是一种技术工作。
网易外贸通高送达率邮件营销，实现精&准触达。
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智能过滤无效地址，敏感词检测，邮件智能评分，降低垃圾邮件概率。
智能化识别高优先级邮件，并进行单独存放和优先展示，帮助外贸业务员大大节省邮件处理时间，精力聚焦。
9.线下推广
我们常常可以看见一些企业参加各类展会，2023年随着疫情放开，线下展会也将陆续展开，对于企业来说，线下展会可以收获到不少的意向客户，这类客户的意向要远比我们其余几种推广方式获得的客户大，除此之外，还有很多的潜在注册用户，等待着我们挖掘。
什么跨境业务都在布局外贸独立站？
塑造品牌形象
独立站提升企业品牌价值，提升企业产品对消费者的信赖程度，企业营销活动持续赋能。
数据安全和增值
独立站的数据是百分百掌握在企业手里，可实现客户数据价值的二次开发以及挖掘。
避免规则制约
独立站自主权高，不受规则制约，不受第三方平台规则的影响,自定义营销经营活动，企业不用为店铺被封而忧虑。
降低交易成本
独立站不受第三方制约，所有交易都是由企业自主决定，无需向第三方缴纳交易佣金或年费。
为什么外贸企业都选择
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