1，做教育行业要发展做好三大块：布点、口碑、营销，钢琴培训机构也不例外。
布点取决你的战略眼光和资本实力，口碑取决于你的教学成绩和品牌推广能力，营销则又包括了地面、网络和媒介三块。.
做培训机构三个关键指标：成功(提高学习成绩)，快乐(让学生快乐学习，想要主动学习)，励志(帮助学生仰望星空，脚踏实地)。
如果一家培训机构真能在以上几个三点中做好，就是你的品牌核心价值，就是你的核心竞争优势。如果以上三点做不好，营销再好也无法长远发展。
2，对于核心竞争力而言，其实是一个相对于竞争者的比较优势。师资、资本、布点、品牌……都有可能成为你的核心优势。
举个例子，从目前的小升初培训市场来看，学而思的师资是比较强大的(起码对于北京市场)，这直接递交出的结果就是学员的成绩。学大其实核心市场是中学，不是小升初，他的核心竞争优势原来是布点广。新东方优能进来之后，学大的布点广就难成优势了，反而相对新东方成了劣势。学而思走的路相对是稳健的，当然他在上市后融资成功了，开始快速扩张布点了。依托于它在北京塑造的品牌，依托于E度论坛实现分站的先行延伸，进而开地方分校。这条路相对于学大，初期增速要慢，中后期要快。
从这个例子看，师资是比较核心的要素，师资递交出的结果——成绩是给予学员比较重要的体验。
低成本几乎是不太可能的，教育行业已经早就演变成了资本驱动的行业，师资的流动性也是非常大的，低成本怎么可能保证自己的老师不走呢？
3，抢占家长心中的定位。
从钢琴培训这一块市场而言，比较具备价值的定位，毫无疑问就是学生而终的弹奏效果，包括考级成绩等等。没有太大必要去投放多少广告，更关键的是通过额外的服务或者方法，从各种渠道挖来的生源，这些优 秀的生源将是机构发展的生命力。
培训机构比较重要的是完成品牌的塑造，包括教育理念，这一点在钢琴培训机构中是很缺乏的。一整套的开发课程和教材，合适教育工具和教学环境的解决方案，多媒体在线培训社区等等。在品牌塑造之后，关键点就是主打高价值的客户。
融河矩媒做为全球比较大的教育培训机构，在中国的核心营销团队仅有100多人，但每年有几亿的成交额。这些客户，大多都是在各种教育峰会中发展的高价值客户。高价值客户对品牌的黏着性很强，特别是能够给他们提供良好解决方案的品牌。
4，核心优势就是教学服务。
制定一系列的教学服务，老师一定要切切实实的让这些教学服务落到实处，产生效果。钢琴教学服务也不仅针对学生，对家长也可以召开家长说明会，让家长在课下也能起到作用。这一切都需要校长对老师的管理要到位，老师的工作热情要激发出来，要有责任心，团队要有共同的目标，这是前提，老师要把教学服务落到实处，帮助学生养成良好的学习习惯。