做网络推广，简单来说，就是把企业营销型网站或者企业相关的信息，推向给目标客户眼前，不管用户搜索什么类型的关键词，都能看到企业相关的信息，这种主动营销，用户主动找上门谈业务，掌握主动权。现在企业都很注重互联网营销，搜索引擎首页堆满了竞争对手的网站，如果您不做，那用户看到都是竞争对手营销型网站，那么网络推广怎么做才有效?下面给大家分享下。
Q1、初创企业如何做网络推广？
1、要了解行业、企业、产品、竞争对手，以及市场现状及发展趋势
做网络推广不能盲目，推广出去的信息，要有价值，必须先要了解行业、企业、产品、竞争对手、目标客户等，只有详细了解企业、产品、目标客户的各项数据，这样方便自己在做收集相关资料，撰写文案，利于更好做推广，要想转化效果更多，做好这些远远不够，还需要考虑行业现状以及发展趋势，还有就是竞争对手的优劣势，与自己的企业差异化，都要表示清楚。
2、要重点分析目标客户的行为习惯、个人喜好
企业每个产品都有其市场定位，要了解企业盈利模式，通过什么方式销售产品，销售范围是否有地域限制，企业是怎么跟消费连接的，要想抓取用户需求，那重点就得分析目标客户，根据客户在以往的数据记录，还有在互联网行为数据，看消费全体的群体、年龄、性别、收入、喜好等，数据越详细，用户通过什么什么方式查询信息，对产品关注的重点在哪里，数据越详细，推广越具有针对性，推广的价值就越高。
3、策划内容，撰写文章，确定主题及推广展现形式
经过各种分析，获得了相关的数据之后，就需要做内容策划，撰写文案，做推广就是要抓取用户需求，不可能什么内容都拿来推广，一定是要选择出具有代表性的产品或者服务来做，并且做细做精，在公司内部商讨好，只有内部一直认可，做到面面俱到，才能获得目标客户青睐。
4、做好效果统计，做好数据分析，形成报表
做网络推广，为了避免盲目，一定要做好计划，规划每个时间段重点等工作，每个阶段的效果，都做好相关的统计，比如：每个月有多少个询盘，搜索什么关键词询盘、分配的业务、记录企业相关信息以及联系人、做好询盘跟进记录，分析哪些方面做的不足，哪些方面做的好，好的方便继续保持，不好的及时调整，不断的来完善，不断的提升推广转化效果。
Q2、短视频带货运营变现方法
1、视频内容定制
其实这是比较简单的一种变现方式，这种方式主要是针对品牌定制。我们在进行短视频内容创作时，要制作一个关于产品形象、品牌、内容营销、产品亮点等方面的视频。我们在制作视频时，要保证视频具有一定的可看性。只有这样才能够在短视频平台上获得更好的粉丝以及更多更精准的流量。
2、广告变现
一般情况下，短视频平台会给账号投放广告。其实大家只要自己学会如何发布视频，就完全可以将视频发布到各大平台，比如：抖音、快手、微视、抖音小店、微视等等。其中比较主要的广告形式就是视频广告和粉丝广告。这两种方式相比较起来成本比较高。视频质量也非常重要，如果有了一定的内容基础以后，还需要进行更的优化。才能获得更大的收益。
3、粉 丝吸纳粉引流
粉 丝吸纳粉是短视频带货的后面一步，大家可以通过粉 丝帮自己带货。如果你已经拥有了一定的粉丝，那么你可以帮自己视频账号打广告赚钱。或者我们可以为自己的账号设置一些特色功能。比如有的时候我们可以通过短视频内容来获取粉丝周边朋友的信任，这样我们就能在短视频平台上吸引到粉 丝和关注自己的人。
4、商品导流
这是短视频中比较常见的变现方式。那么如何把短视频中的商品导流到短视频平台上呢？主要就是利用品牌粉丝在某宝、某东等平台上进行商品导流。这个方法有很多，可以根据自己的产品，结合平台规则进行拍摄。找一些专业的剪辑师制作成一段短视频，再发布在自己的抖音号上进行剪辑导流。等流量足够之后，再将这些优质的视频放到抖音上进行相关的展示交易或者是售卖。
5、代运营或直 播带货
如果想要短视频带货赚钱，可以选择一些代运营或者直播的方式来实现。代运营主要是给自己找一些专业人士，通过代为处理一些相关产品的运营以及一些基础的运营技巧。直播主要是通过短视频来进行传播，这样能让自己的产品能够获得更多受众。
Q3、短视频带货变现技巧有哪些？
1.账号同品类产品带货
试想一下，假如让谢霆锋去卖美食、让倪妮去卖服装、让吴京去卖中国的图和国旗…效果会不会很好呢？答案是一定的！抛开明星效应不说，这种效果就是内容垂直所产生的带货影响力。一个有一百多万粉丝的探索美食号，粉 丝绝大多数都是对美食有浓厚兴趣的人，它会比一个五百万粉丝的搞笑段子号更能获得广告主们的青睐，从而实现高效、快速地变现。呢，各位老板在流量变现时，可以尽量去捕捉与自己账号内容垂直的产品。比如你的号平时做运动领域的内容，就带运动服装、运动鞋、运动耳机等；如果你拍母婴领域的视频，就带母婴用品、儿童玩具等方面的货；如果你只凭自己的一张嘴走天下呢，那也可以去买一些和你视频内容相关的书籍和网络课程。总之呢，如果能让别人知道你是这个领域的小专家，他们就会更心甘情愿地在你这里消费啦！
2.猝不及防的信息流广告
在这个“娱乐至死”的时代，很多人刷短视频都是为了放松自己的心情，这也就导致了短视频的主力军都是搞笑段子。在碎片化的时代里，人们绝不允许商业广告在自己的眼里出现两秒以上，一旦发现商业气息的视频，就会迅速把视频划走。那该怎么办呢？对了！既然人们不接受，我们就让广告信息“猝不及防”的出现…信息流广告也就产生了。信息流广告，就是让引人注目和扣人心弦的剧情，搭配上油光满满的商业气息，做成“剧情类广告”，实现宣传的目的。这搭配的感觉啊…简直是让人们控制不住自己的手和眼睛，只能被迫接受广告信息。对于粉丝和流量比较多的号，信息流广告就是一个比较受欢迎的套现方式了。这种套现方式的优势就是：只有写不出的剧本，没有卖不了的货！呢，我们在选择信息流广告这种套现方式时，一定要找一个脑洞大开的编剧，让自己的作品内容足够吸引人。非剧情的号呢，就让自己的账号内容逐渐偏向剧情性就好啦！
3.储备知识干货，售卖视频版权
大家有没有思考过一个问题：凭什么普通大学里的政治课就能低价或者免费听，人家新东方的培训班就19888？其实道理很简单，就是因为他们有实力、有名气、有用户基础！人狠话不多，有钱你就磕…这种培训机构之能赚钱，就是因为他们卖的不是使用产品，而是他们自己机构的“知识”。而转换到我们短视频行业的角度上来呢，就是短视频的“版权”。当你制作的内容与众不同，观众从别的地方无法获取时，他们就只能通过你的视频来获取信息。这个时候呢，就会有很多的公司和机构想要购买你的视频版权了。对于这种变现方式，我们可以在制作账号时采用“免费+收费”的模式，把有趣的剧情内容作为免费内容进行引流，把重点内容作为收费变现的来源。