抖音带货视频技巧
01诱因引导动机原则
在视频中设置一些诱因在观看者心中植入某种动机，制造强大的吸引力，才能让用户产生动作，这是我们需要遵循的一个原则。
比如强调“限时限购”，视频点击率要比“价格优惠”高出近一倍，所以说对大部分用户来说，“可能会错过了”的恐惧要大于“可能赶上优惠了"的紧迫。
对于用户来说，常见的诱因包括音乐刺激、人物魅力、视觉奇观、明确告知、身份带入和文案预告等，而植入观看者心中的常见动机包括会好笑、有新知识、会好看、会刺激、会感动、不看就亏了、不看跟不上时髦等等。
02用户偏好
上面的公式中关于用户偏好的因素主要有三个：用户KOL浏览偏好、C端点赞兴趣偏好和C端完播兴趣偏好。
其中C端点赞兴趣偏好和C端完播兴趣偏好比较容易理解，说白了就是投其所好，观看者喜欢看什么点赞什么，我们就拍他们习惯看的内容。换句话说，我们无论是发布视频还是付费投放，都是为了找到有可能喜欢我们的内容、有可能购买我们商品的人
爆量的关键在于把对的内容推送给对的人，自然流量的推荐机制也是如此。
那么用户KOL浏览偏好怎么理解呢？其实就是我们预期中的付费用户喜欢浏览哪些KOL和达人，也就是我们常说的对标达人账号。因为往往一个成熟的账号，他的粉丝标签已经足够精&准了。相比于我们自己去分析猜想用户喜好，直接分析竞品、对标达人的粉丝用户画像可能会更高，圈定的人群也可能更精&准更快。
比如，通过小店随心推投放相似达人观众能帮助我们的账号快速建立标签。
03分行业人群定向
通常我们会先基于产品定位，初次定位目标用户的三维标签：性别、年龄和地域。实际上这样一个基于目标用户的标签选择，可能是符合品牌老板的心理预期的，即我的产品适用性特别广，认为大部分人都是我的目标用户。
但我们账号在冷启动的时候，这样的人群标签显然是过于宽泛的。新账号冷启动zui大的困难是没有用户标签。而如果我们对自己目标用户的标签定义再不够精&准或者说没有概念的话，是很难能抓住精&准用户的。那么付费引流过来的人也是宽泛的，是不精&准的。
所以我们要通过缩展用户圈层来让自然流量和付费流量进来的人更垂直，这样才有助于系统成交和转化，这样精&准的兴趣用户源源不断的进来。
我们的新账号想做冷启动时，可以通过小店随心推进行人群测试和账号的铸型。
