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深入企业调研，制定解决方案。
什么是引流营销？
在营销的课题中，营销主题有很多种。
比如，引流营销、锁客营销、体验营销、公益营销、事件营销等等，每种营销方式要达到的目的都是不一样的。
锁客营销是为了把到店消费后的客户留住，让他下次再来；
体验营销是为了提升客户用餐的感受；
公益营销是为了企业的知&名度，美誉度的提升；
事件营销是借助热点事件来打造企业的流量；
而引流营销的目的是吸引新客户到来。
大部的企业都认为营销就只是一个简单的促销活动，这是对营销的一个误区，在整个营销的板块里面，企业在不同的时间段，所做的主题营销方案是不一样的。
今&天企常青就来跟大家分享一下引流营销的策划思路。
引流引的是谁？引的当然是人流量，流量是企业生存与发展的关键。
引流的目的就是要通过活动让更多的消费者知道你，并带动和吸引更多客户到店消费，从而让消费者与企业产生紧密连接，达到精&准吸粉，实现持续盈利的结果。
引流营销的关键词：吸引流量。
引流营销的目的是吸引流量，那我们要弄清楚几个问题：
第&一企业的客户是谁？要明确目标客户群体，也就是要弄清楚企业的客户是谁。
第二他们在什么地方？了解企业的目标客户在哪里，找准鱼塘才能钓到鱼。
第三企业的产品怎么让他们知道？使用什么样的营销渠道，是线上还是线下？
那么，针对全城内的客户用什么样的渠道来进行全城营销的推广呢？
万物互联的时代，想要更多的人知道你，企业就要有互联网的营销思维，进行全网营销的经营模式。
针对10公里范围的，用抖音引流，比如说找些网红做达人探店、做直播等等。
针对5公里范围的，用小、美、众，小红书、美团和大众点评来进行引营销引流。
针对2公里范围以内的，可以采用商家合作的形式，也就是异业联盟，共享彼此的客户资源。
针对500米范围内的，线下直接推广销售，地推的形式。
100米以内的顾客，可以采用试吃，试喝的形式来进行引流（做一个营销的门头，门口挂一个二维码，先领个劵再吃饭吧，只要他领了劵他就变成了你的已知客户，他领了一个劵，一定会进来吃，这样的话餐厅就可以从众多的竞争对手那里去抢客户资源。竞争，从客户看广告的那一刹那已经开始了。
针对于到店的顾客，可以采用社群营销的模式，来锁定客户，做好社群的维护。
做引流，就要全面撤网，才能实现从量变到质变的结果。
引流营销的方式有哪些？
第&一生日卡套餐劵引流：
就是通过提前售卖生日卡的形式锁定更多的生日零餐客户，并且挖掘背后的宴会需求。
第二爆款菜品劵引流：
现在做企业要从利润思维升级到流量思维，产品不仅仅是客户到店之后才拿来卖的，更是可以提前拿来与客户发生关系的。
企业可以设计一款产品，哪怕是不赚钱，先把客户吸引过来，先跟客户发生关系，引流到店，挣的是顾客后期的消费。
做菜品劵引流，注意的是一定要选择企业的爆款，不是一般的产品。
第三代金劵引流：
实实在在做抵扣，这样可以让顾客有占便宜的感觉，顾客每次消费达到一定的金额之后，就可以设计代金劵，锁定他下次再来，这样就可以提升顾客复购率。
第四同盟商家引流：
跟其他商家合作，形成异业联盟，做礼品互换的相互导流的模式，比如，4S店，美容院，摄影店，婚纱店，奶茶店等这些形成合作，在店内搞抽奖活动，把这些异业商家的礼品送出去，为企业引流。
第五直播加短视频引流：
流量分为线上，线下，同城流量和全网流量。
餐饮店要做同城流量就要做同城号的运营，比如现在投100块钱的抖加，就可以覆盖周边6公里范围，2500个精&准的客流，这个营销成本是很低的。
持续的输出有关门店的内容，可以时时刻刻的为门店累计流量与口碑。
在当下，要例用移动互联网的工具来为门店服务，打造多个流量入口。
第六社群引流：
围绕着营销活动建立社群，按拉新，留存，促活，转化，成交，这一整套的流程来进行维护。
发红包，抽奖，游戏等，都可以在群里进行，为门店持续引流，当然这要做好群管理和维护的流程。
以上就是针对引流营销的一些方案，对于南阳企业来说，要结合时间段以及企业的情况来合理的策划。
主题活动策划篇——品鉴会、展会、事件营销活动策划
1、新品品鉴会活动策划、新品发布会活动策划、会务沙龙活动策划、闭馆夜宴活动策划、体验式营销活动策划等。
2、行业协会展会活动策划、商超驻点展会策划、企业产品展览会策划等。
3、公益事件活动策划、赛事活动策划、借势事件营销活动策划等。
促销活动篇——新品爆款、换季清仓、节日等促销活动策划
1、新品上市发布会、新品推介会、新品爆款包装等。
2、折扣活动、满额送礼活动、抢购活动、抽奖活动、返现活动、拍卖活动、产品特卖活动、产品清仓促销活动、店铺升级促销活动、换季清仓活动等。
创意活动策划篇——品牌活动 vs 促销活动
公关活动策划、路演活动策划、文化活动策划、主题活动策划、公益活动策划、创意活动策划、事件营销活动、促销活动策划。
活动营销推广篇——活动推广 vs 活动规划
活动预热营销推广、活动现场引爆营销、活动后期传播营销、活动线上渠道体系搭建、线下渠道营销体系搭建、年度活动规划等。
开业庆典活动策划篇——新品发布会活动、开业庆典活动
开业仪式、开业典礼、项目启动仪式、开业发布会等。开业活动氛围布置、开业活动市场推广计划、开业媒体广告投放策略媒体造势策略、开业异业联盟合作渠道、开业线上营销渠道、线下营销渠道规划等。
互动营销活动策划篇——比赛活动、互动活动、游戏活动、活动场景、视觉营销
互动营销在营销同质化背景下显得越来越受用户青睐。通过创意比赛、创意互动、创意游戏、视觉场景搭建及策划作为文化活动形式更能触发客户的痛点、痒点以及兴奋点。
