如今随着互联网的发展,现在人们宣传的主战场已经逐渐转移到了自媒体、短视频、电商、微信等平台。那如何才能设计出漂亮的文案,通过文案让你的产品大卖呢?今&天南阳企常青先从几个主要方面来做简单的阐述,希望你能记好。
第&一,你的人群定位要准确
首先你要确定哪部分人需要你的产品,而且你的购买人群越垂直、越精细越好,能锁定在30岁—40岁,就不要锁定在20岁—50岁。能定位普通人,就不要瞄准有钱人。
不要妄图所有人都购买你的产品,除非你已经统一了地球。
卖纸尿裤,你就找30岁左右的宝妈;卖红木家具,你就找有经济实力的中年人;卖衡水老白干,你就下沉到农村市场去。
中国的市场体量这么大,大可以放手去干,只需搞定一小部分用户就能成为富翁。
第二,你的文案策划要让客户感受到价值
当你看到别人搞促销,生意很火爆,你也试着搞,但是效果不理想,为什么?
因为并不是所有产品都适合降价促销。
别人促销卖鸡蛋、卖食品、卖手机,产品的价值一目了然,客户当然买。
但如果你卖的是服装、金融产品、保健品、课程培训、保险、软件等,人们无法直接判断你的产品价值是多少。这时你也搞促销,效果自然不好,因为客户不知道能从你这里能省下多少钱,自然不会找到赚便宜的感觉。
所以在你策划活动前,必须要明白,客户会根据过去的消费经验来判断商品的价值。你的产品价值,必须在客户消费经验的范围之内,否则就等于以卵击石,赔了夫人又折兵。
当然,如果你要做活动,可以用一些产品价值简单的赠品来做引流,比如你卖健身卡,可以赠送运动毛巾;卖保健品,可以赠送一次颈肩按摩;卖保险,可以赠送理财产品。这样消费者瞬间明白引流产品的价值,就能找到赚便宜的感觉。
这个道理,无论是线下的实体店,还是线上的网络营销,都要明白!
第三,明确消费场景
当我们设计带货文案时,消费场景是不容忽视的。
互联网时代,客户的消费场景分为2种:有目的的场景,和随机性的场景。
如果是拼多多、淘宝或京东这样的电商平台,就是有目的的消费场景,客户是先有了需求才去购买。
但是像自媒体这样的信息流平台,以及微信这样的社交平台,就是随机性的消费场景。对方只有刷到你的信息才能引起注意。这就需要你设计的图文或视频脚本能在第&一时间引起对方的兴趣。
所以现在你会明白,为什么发朋友圈没人买东西了,因为这些人没有明确的消费需求,他们在微信上都是随机性的、盲目冲动消费。偶尔蹦出一两个关照你生意的好友,那纯粹是你的运气,而非策略的高明。可即便这样,有些人仍然每天在朋友圈刷屏,无限地推广产品,等来的往往不是订单,而是更多人的拉黑。
当然,如何在随机性消费场景下销售你的产品,我会在后面公布详细的答案。前期你需要设计诱饵来引导潜在客户产生消费需求。
第四,考虑客户的风险
人天生就具有很强的防范意识,人们在收到你的信息后,他是会在心里衡量风险的。别人会从你的宣传中考虑他的健康风险、时间风险、安全风险和财产风险。
你送的东西一文不值,别人会感觉浪费时间;你送的东西效果太离谱,别人会担心受骗。你送的东西太贵重,别人会觉得天上掉馅饼。
像很多卖理财产品的、卖保健品的,搞宣传上来就送人一款超高价值的赠品,而且是陌生客户根本不了解的东西,对方敢要吗?通过这样的方式来引流,只能白白浪费精力和金钱。其实方法很简单,引流你不要送自己的产品,要送别人都很熟悉,并且能马上明白其中价值的东西,这样宣传效果才会比较理想。
你无论是通过自媒体,还是短视频,还是直播带货,还是线下的宣传,在你的文案创作中,都要研究客户的心理,做好信任背书来打消客户的风险。首先你的内容,要让别人感觉到你的专&业。其次你的态度,要让别人感受到足够的热情。
所以在你设计文案时,首先要想清楚:你的人群定位准确吗?你的文案能让客户感受到价值吗?客户处于什么样的消费场景下?客户的风险是什么?如何来解除他的这些风险?
可能这些分享会颠覆你以前的认知,颠覆你对文案的看法,因为可能你之前的文案创作方式、推广方式,花的时间精力太多,换来的却是无效营销!
好的文案不是凭空想象出来的,而是需要一套综合、系统的科学方法,不仅能在第&一时间吸引用户的注意,而且能让他做出进一步的成交举动!
希望你能从这几个方面进行刻意练习,直到养成习惯为止。那样你也能写出高水平的文案,一篇内容就可以胜过几百个销售,抵得上千军万马!