在南阳做生意，做买卖，里面确实隐藏着一些道道，给你出个选择题，认真思考下，你觉得做生意在线下好做还是在互联网上好做呢？其实答案很明显的，肯定是互联网上好做，为什么呢？
在线下，好不容易千辛万苦抓到一个流量，结果他来了，因为销售沟通流程把握不到位，没抓住客户的核心，白白浪费了一个客户，要知道，线下的客户流量比线上可难获取太多了啊，100个可能只有一个精&准客户。
那么回到互联网，在互联网上，虽然群体相对精&准，你也找到了属于你的客户群体，流量进来了，对产品很有兴趣，但结果偏偏被你把天给聊死了，煮熟的鸭子飞走了，痛心，甚至有些人连为什么不成交的原因都不知道。这种情况屡屡发生，我碰到过太多了，但是和他们多交流，多深入了解后，发现这些成交差的人，都有一个共性，也是我今&天讲的主题，如果你学会了这招，就可以轻松驾驭客户，让成交像呼吸一样自然、轻松！
其实，今&天Zui主要跟你聊的心法就是：你一定要站在客户的角度去思考问题，你要时刻想着，如何给客户解决问题，你销售的不是产品，而是帮客户解决问题的一个方法，千万不要错误的认为，你只是把产品卖出去，赚到钱就可以了，这个是非常初级阶段的认知，刚做生意的人才会这么理解。
还有一种错误的认识是以年龄来计算，比如有些人认为，我现在刚入行，做个10年，20年经验自然就会长起来，就会成为老店，生意就会越来越好。这也是错误的，做任何生意是不是看年龄的，不是说你在这行做了10年，有了10年的经验，到了你50岁你就更成熟，熟练了，不是这样的。
举个例子，卖苹果的开了一家店卖了10年，算是老店了，这时候隔壁来了一家新店，价格比老店的每斤便宜5毛，这时候顾客都一看隔壁这家店价格更便宜，都去那买去了。也就是说，不管你开了多久的水果店，你的经验和年限还比不了隔壁便宜五毛钱来的值钱。所以一个行业值不值得做，是看这个行业你呆得越久你的经验越值钱那么才值得去做。
近期大规模的关店潮、无数工厂的破产无不佐证着传统行业真的越来越不行了。Zui显而易见的就是制造业、零售行业、建筑行业。做制造业的老板沦为了苦力，做零售行业的老板沦为了配送员，做建筑行业的老板明明做着成千上百万的工程，口袋里却寥寥无几。
而做互联网项目相较于传统行业还有一个Zui鲜明的特点是短平快，没有那么多相关方的款项拖欠。别看做房地产业的大佬表面上做着几百个亿的项目风风光光，但银行稍微使点手段、或者某个部分的资金链断掉了，顷刻就会引发连锁反应。破产算是侥幸的，负债累累算是轻的，吃几年牢饭往往才是Zui正常的。越来越多的传统项目，惹不起，做不得！
如果你是一个做传统行业小有成就的老板，如果你在为日渐衰微的生意感到惆怅，如果你想挽救自己的心血不至于让它濒临倒闭，那么你要做的就是将传统生意转型，双腿走路，线上线下相结合是ZuiZui完美的模式。
线上多面展示，线下亲身体验，但是很多人不知道怎么转型，怎么经营线上生意，Zui基础的引流都成问题，寸步难行，没关系，不懂就学，谁都是从0开始到有流量有粉丝的。你不学就永远都不会。
传统实体门店的困境在哪？目前线下实体门店的市场运营成本在不断提升，从店面的房租到市场活动，各个方面的付出均要比在线上运营的成本要高出许多：
1、门店服务半径受限
传统实体门店限于自身的产品及服务的范围，一般的门店都定位于某一项服务或某一领域的产品，没办法完全满足消费者全部需求。如何提高店面知&名度，提升门店服务半径是每个品牌都必须面对的瓶颈!
2、客户缺乏黏性
街道上各种类型的实体门店的数量众多，服务质量及产品质量参差不齐。大多数门店的生意都是一锤子买卖，倘若没有客户维护的意识及方法，真的是毫无黏性可言。开发一个新客户的成本将远远高于对老客户的二次开发，如何维护老客户，这是一个老生常谈而又不得不谈的问题!
3、运营成本攀升
众所周知，实体门店Zui大的两个运营成本，就是租金和人工。在租金成本相对固定的情况下，只能在提供服务、新增客流上下功夫，如何拓客引流，是降低成本提升业绩的关键!
4、电商强力冲击
传统的门店生意和电商在竞争上的Zui大硬伤就是价格，电商就比我们价格低，这是因为传统商业的产业链条较长，涉及多个方面：从企业、到总代理、到分区代理、到分销商、到终端网点。当中每一层都要赚钱，在算上物流人力成本，价格自然就往上增长。
现在所有传统企业都有非常严重的危机感，就是大家突然都找不到路标了！都不知道在互联网时代如何转型?未来之路如何走？利润好的企业发愁，利润不好的企业更发愁。企业Zui大的危机，不是当下的利润多寡，而是对未来能否清晰把握。
总结下来，中国传统企业在遭遇的核心问题有九个方面：
▌第&一：传统营销的势没有了
不管在哪个行业，传统营销都找不到“势”了，主要表现在资本市场上。如果你的企业商业模式还是老一套，生产、加工、产品、招商、广告，这一套路早已经成为传统企业尤其是大企业的行活，闭着眼睛都会干。大家突然产生了疲劳感，发现兴奋不起来。无论怎样的成功学培训，也难以激发团队的斗志，这就是Zui大的问题，这就是传统行业的穷途征兆。
任何事物，不怕小，就怕没有势。小米CEO雷军说，站对了风口，母猪都能飞上天，风口就是势，没有这个势，企业就是一潭死水，是非常可怕的。如何找回如火如荼的发展之势，是所有传统企业老板Zui大的命题。
▌第二：不转型等死，转型怕转死
转型，这个词汇在过去几年里已经被说烂了，但这两个字的确关乎企业生死。尤其是大企业，年销售额过10个亿的企业，靠的就是传统的渠道和团队，转型谈何容易。转的动吗?很难。诺基亚的企业文化、管理规范、专利创新都是全球顶&尖的，但为什么消失?答案很简单，诺基亚和成就他的时代一起被消失了。
对于企业，转型有两种。第&一种，被迫转型，当问题集中到不能解决的时候，倒逼企业转型，这种转型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手术必须死亡。第二种转型，是预见式转型，是企业领导人的战略洞察能力超强，这种企业家是稀缺的，比如IBM当年把PC业务卖给联想，就是在PC机快不值钱的时候提前卖了个高价，IBM提前完成转型，非常成功。但这种企业家在全世界也是凤毛麟角。
人，往往不愿意割舍过去的成功与光荣，恋旧情节是人之常情，但商业不能恋旧，李嘉诚警告自己的儿子绝&对不能喜欢上任何一个行业或业务。往往动感情的时候，就是失败的开始。
▌第三：传统企业的高管年龄大了
中国传统企业老板平均年龄在40岁以上，高管年龄在35岁以上，这些人在传统营销领域经验丰富，但随之而来的问题是对互联网不精通。企业改革的Zui大障碍就在这两个人身上，底层员工都是年轻人，不存在问题。
40岁以上的，在传统企业打工的高管，未来3年有可能面临着失业的风险，而且是大概率事件。一个企业，或者一个人，往往因为什么成功，就往往因为什么失败。让老板换掉一批高管，然后引进一批年轻人，这种风险谁能扛住?咨询公司不能，企业自己更是发抖。所以，这就是企业转型的矛盾和痛苦。
对于新崛起的互联网企业，他们没有历史包袱，他们可以轻装上阵，而传统企业不能，他们的肩上扛着全国数百家渠道经销商，怎么办?这是Zui痛苦的地方。
▌第四：传统企业家对互联网心理没底
对互联网这玩意儿，传统企业家是拿不准的，尤其很多老板手机上都没有微信或者微博，他们对这东西感觉不到成就感。与新事物中间隔着一道墙。
其实传统企业家感觉没错，目前为止，互联网电子商务还没有诞生过100亿的实体群体，只有零星几个新公司做到了，比如雷军的小米手机。天猫和淘宝上的企业以个体户为主。如果让鲁花这种百亿级别的企业搞转型，必须告诉他百亿级别的互联网操作模式，否则小打小闹的网络营销激发不起他们的兴趣。
雷军和董明珠的10亿赌注，背后是新旧思维的碰撞。雷军的模式，是粉丝经济模式;格力的模式，是传统产业链模式。究竟谁输谁赢，并没有真正的答案。格力积累了巨量财富，光纳税就100亿，如果想转型，那是太轻松了，毕竟格力手里握着遍布全国的售后服务系统，这个是互联网解决不了的。所以，雷军可以卖不需要服务的手机，但卖需要售后服务的空调就有点难了。
其实很多企业家，他们普遍对网络营销心理没底，企业家对不确定的东西是不敢投入的，风险是他们的第&一考量。所以，企业家到底如何才能做到对互联网心理有底，办法只有一个，自己下水玩玩互联网，掏点钱当学费。
▌第五：传统思维根深蒂固
面对未来，其实所有传统企业人应该有这样的观念：不要用已知否定未知。
比如传统营销，产品需要广告语，需要提炼独特销售主张，这些都已经形成思维定势，尤其平面设计理论更是行活。但我们发现，广告语在推销产品的力量越来越差，你能想起来小米手机的广告语是啥吗?你能回忆起苹果手机的广告语是什么吗?但这两个品牌都大成了。
仍然有很多传统企业用传统思维做互联网营销，这是一件很可怕的事情。比如马应龙做的一个视频广告《屁股欢乐颂》，放在互联网上，以为是网络营销，其实传统的不能再传统，创意感非常弱，典型的传统思维创意方式。
其实，不一定非要在互联网上卖，而是要用互联网思维方式卖!什么是互联网思维方式，就是与目标人群打成一片的思维方式，就是C2B，Zui后形成粉丝经济，建立起企业自己的粉丝帝国。
▌第六：产品越来越不好卖了
大家上网查查，三只松鼠休闲食品卖的很火，包装设计的动漫化，销售语言的动漫化，充满了互联网时代的创新精神。其实里面的坚果和大街上卖的没啥区别。那消费者为什么趋之若鹜?因为今&天的年轻一代买的不是产品，买的是一种精神或者乐趣。
传统食品越来越不好卖，尤其很多传统历史悠久的食品企业，仍然在搞什么文化包装，这种做法是把企业往绝路上推。中国及中国企业再也不要贩卖过去的传统文化了，可以作为品牌故事背景，绝&对不能作为第&一诉求。
白酒是传统文化的典型贩卖者，结果怎么样?白酒股票皆被市场腰斩，不是因为限酒令，而是传统文化的贩卖之路走到头了。江小白，搞出了时尚白酒概念，与传统文化切割，只针对年轻人说话，卖了几个亿，让传统白酒直呼看不懂。
未来一定拼的是创意文化，而不是传统文化。产品必须充满人情味，而不是自我的夸张与包装。产品必须成为消费者肚子里的蛔虫，才能成功。
▌第七：五年战略规划失去意义
凡客陈年说了一句话，我永远不知道明天互联网会发生什么。他说对了，互联网时代做3-5年战略规划，是没有任何实际意义的，是自己骗自己的。
今&天你看到阿里巴巴很火，明年后年不一定，说不准就被微信替代了。腾讯曾经搞过类似阿里巴巴的电商，但失败了，今&天的微信却成功了。所以，企业在互联网日新月异的变化下，只能制定有效的1年战略，策略战术变化以周为单位，这样才能保证企业的与时俱进。因此，互联网时代，企业会越来越累，因为越来越快，传统企业时代的舒服日子一去不复返了。
所以，传统企业家必须意识到，未来出路有两条，第&一出路，赶紧卖掉企业，就像IBM提前卖PC机一样，现在卖还能卖上价，再过3年就卖不出去了，然后把钱投给年轻人，做他们的股东;第二出路，自己冒险转型，向禇时健学习，80岁也可以搞互联网，当然前提是有好产品。
▌第八：搞不懂商业模式创意
因为互联网世界是平的，没有区域市场之分。传统时代，还可以做区域品牌老大，互联网上没有这个机会。所以，一个商业模式只能存活一个企业，这就是为什么腾讯模仿阿里巴巴失败的原因。
能否直接面对消费者搞出新商业模式，是对所有传统企业转型的考验。未来是直销时代，渠道必然消亡。三种直销模式会畅行天下，互联网直销、人联网直销、社区连锁直销。离开这三种直销模式，传统企业没有其他出路。
大分销的时代未来不存在了，因为渠道的存在是因为过去物流、信息不发达造成的，今&天渠道的价值没有了。消费者不会为渠道成本买单，消费者需要出厂价购买，这就是阿里巴巴存在的价值。
所以，传统企业必须好好思考，你的产品如何能直接到达喜欢你的消费者手中，而且让他们爱不释手和广为传播。
