2021年南阳企常青公司的主要业务是帮助业企业做网络营销推广，主要的客户是这边的实体制造业，因为南阳的制造业、工厂比较多。
我就根据我的一些工作经验给大家做一个分享：
如果你想知道企业营销推广怎么从0到100万？
如果你想知道企业营销推广怎么月入百万？
不好意思，我的分享没有这些，今兲的分享比较简单，都是自己的一些经验：
正文开始：
一个企业，特别是生产制造类型，如果要做网络营销推广，那应该怎么做呢？
今兲分享的主要内容大纲：
企业网络营销的方式
各种营销方式的渠道
有哪些企业推广付费方式以及例子
总结
一、企业网络营销的方式
中国Zui早的网络营销是马云在一九九五年创办了中国黄页,当时中国黄页使用的是英文，面对的客户是国外的。
国外的客户可以通过中国黄页浏览有关中国工业品的产品信息、企业信息等等。
网络营销发展到现在就不仅仅是一个黄页的形式，有很多形式：文字，图片，视频，音频等等，而这些形式展开来说就是我们常说的全网营销，其实就是利用各个平台去宣传推广自家产品、业务，从而得到知一名度的提升，以及找到客户。
那么企业的网络营销,包括哪些方式呢？
我概括了一下大概有这些：
包括有搜索（即SEO）、视频平台、社交平台、B2B平台、门户媒体网站、分类信息平台、问答平台、垂直行业论坛、博客推广、百科等方法，根据不同的企业需求情况，用图片，文字，音频，视频进行全部方法推广或使用部分方法推广。
但是企业前期必须集中力量进攻2-5个平台就可以了，这样才能在前期集中精力把流量做起来。等流量和成交量起来后，再进行其他平台的扩张。
二、各种网络营销方式的渠道
那我说一下每个网络营销方式的一些渠道。
2.1
搜索引擎：比如百度（市场占比70%以上），搜狗，360好搜，UC的神马搜索，谷歌，必应。而且这些都分PC版以及移动版。PC版就是电脑打开，移动版就是在手机app打开，要么是手机浏览器打开。
在这里提一下就是，现在在搜索引擎，手机版的流量是超过电脑版的，所以，我们做业务推广的时候，一定要重视移动端的流量。
意思就是说，用户使用手机比电脑要多，看过一个数据，移动端的流量占比75%以上。
2.2
分类信息平台：58同城，赶集网，百姓网，易登网，列表网等等分类信息平台。
如果你的业务包括了本地的服务，那么就可以做当地分类信息的平台。
2.3
B2B平台:
B2B是Business-to-Business的缩写，是指企业与企业之间通过专用网络进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。
B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），她（他）们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。
B2C和B2C的区别，B2C（Business-to-Customer）是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示企业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet 开展在线销售活动。比如你在天猫开店，在京东开店卖东西，都是B2C的一种。
B2B平台，阿里巴巴的1688，百度爱采购慧聪，世界工厂，八网资源网，马可波罗网，勤加缘，中国供应商，一呼百应，中国制造网，志趣网，中国化工网等。还有一个是百度爱采购。
B2B平台的流量是很精一准的，因为基本上只有客户才会去逛B2B平台，普通消费者很少会去看。
2.4
论坛类：
百度贴吧，天涯论坛，新浪论坛，搜狐社区，中华网社区，西词胡同，红网，凤凰论坛，网易论坛等等。
论坛在B2B的业务开展中，影响力比较小了。
不过我再提一下，如果你做外贸或者外贸相关的，可以多去福步论坛，上面有很多做外贸相关的信息，你也可以去那里打广告，发帖都是免费的，也可以留下联系方式。
去年做口罩、呼吸机的，很多人都在福步找客户。不过前提是你是厂家，或者你是货源主，而不是二手中介。
2.5
门户网站：
各大门户网，新浪，网易，腾讯网，搜狐网，南方新闻网，新华网等，一般是发软文可以发去这些平台。
一般做软文营销，软文推广，品牌推广，提升品牌影响力可以去门户网站发软文。
如果发布的是一些的门户网站，我们做百科词条的时候是可以直接引用的。
现在一些网络公司做百度百科词条的编辑业务，其实就是这种方法，花几百块在一些网站发文章，然后编辑百科词条的时候直接引用这些内容，从而通过百科的审核，这样可以收客户几千块。
2.6
各大博客：
新浪博客，凤凰博客，博客园，搜狐博客，中金博客，天涯博客（现在博客营销的效果差很多了，网易博客都关了，新浪博客很容易封号，所以这个不需要去搞）
2.7
问答平台：
主流的问答平台有：百度知道，知乎问答，悟空问答，搜狗问答，新浪爱问等等，如果是家居类的可以去一些房产网站的问答做问答；
问答营销属于互动营销新型营销方式，是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一，营销方式既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告，是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一。
表现形式：
1 以问和答的方式，达成营销的Zui终目的。
2常见的问答营销方式一般是一问一答，就像人们对话一样。不过大多数问答平台都是一问多答。比如百度知道，新浪爱问，腾讯搜搜等等。
3 问答营销的Zui终方式是引起争论，同时可控制的引导争论的方向，Zui终潜移默化的在争论过程中达到自己的营销目的。
4 问答营销也包括评论营销等变相问答方式营销。
做一条一问一答的百度知道问答，大概是8块钱一条。
不过问答营销一般不能留联系方式，只可以留品牌名字，除非是那些企业的百度知道账号
2.8
百科类：
百度百科，互动百科，搜狗百科，360百科；我们可以在这些百科建立属于我们自己产品的词条，品牌词条，加入自己的产品广告。不过百度百科审核比较严格，其他百科审核没那么严格。
百科的作用主要是，性，特别是百度百科，但是一般的账户是编辑不词条的。
百科词条认证是指通过专一业机构对词条进行专一业认证的方式，以保证词条内容的性，给用户提供高质量的专一业解释。
虽然说是人人都可以编辑，实际上普通账户编辑的内容基本上是通过不了的。
只有高一级的账号编辑的内容才可以通过，所以市场上有专门做百科的团队，而且是收费，通常报价是几千块。
2.9
资料分享平台：
豆丁网，百度文库，道课巴巴，360个人图书馆；
如果你有行业内的资料，可以上传到这些平台，但是记得想办法在文档里面留自己的品牌名称，网址，联系方式等等。
2.10
自媒体以及视频：
自媒体营销是需要我们要花重点时间去做的一种企业推广方式。
自媒体营销亦有称社会化营销，是利用社会化网络，短视频，微博，微信，今兲头条，百度、搜狐、凤凰、UC等平台或者其他互联网协作平台媒体来进行营销，公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。
又称自媒体营销、社交媒体营销、社交媒体整合营销、大众弱关系营销。
自媒体平台：微博，QQ空间，知乎，小红书，个人微信号，微信视频号，微信朋友圈，微信公众号，百度百家号，今兲头条号，搜狐自媒体号，企鹅号，网易自媒体，大鱼号，抖音号，快手号，西瓜视频等等。
