南阳酒店营销推广方案,南阳商务连锁酒店营销策划方案

 　　全球任何一家酒店，自开业的那天起，就开始踏上迈向倒闭消失步伐。酒店在运作的过程中，危机无处不在，作为酒店经理人，我们能做到的，就是尽可能地延长酒店的生命。

　　全球每一家酒店的战略都很好，但为什么有的两三年就倒闭了，而有的却发展成了百年酒店集团，原因何在？战术决定战略。

　　1.采取积ji的营销策略

　　在线营销在不断的进化演变，这意味着你的营销策略也须跟随zui新的数字潮流和算法改进。

　　我们步入新的阶段时，请确保营销团队始终聚焦在积ji管理整体在线营销战略及zui优化营销优势上。只是维护OTA上的基础信息，不去做更多的引流和创新动作，就期待网站流量突然大涨是不现实的。

　　成功与否的衡量，在于你的营销战略有多积ji，你的品牌在各类渠道上是否有持续的存在感。

　　2.用心讲述酒店的品牌故事

　　如果你尚未打造自己酒店的品牌故事，那么现在你必&须着手此事。

　　描述酒店的品牌特色、酒店提供的独特卖点，并非仅仅依靠产品内容营销即可，还需要借助高分辨率的图像展示。

　　展示酒店的zui佳方式，除却和视频展示，还有什么？游客想要通过视觉来了解酒店，需要为他们提供图像，营造引人入胜的叙事描述，介绍他们抵达酒店后，即将体验到的一切。

　　3.围绕转化率进行设计

　　如何提升客人的下单转化，关键在于让客人拥有明确的行动欲望。

　　各方的竞争对手都在抢夺客人，如何激发客户产生在你的酒店预订的欲望，这点尤为重要。

　　选择什么样的能够吸引到这些客人，选择何种OTA促销产品如何定价才能比竞争对手更有优势，客人的点评要如何回复才实现二次营销，客人的在线咨询问题如何回答才能让他们满意等等。

　　这些都深刻影响着后续客人的下单转化行为，这也就是酒店在进行营销设计时，需要重&点努力去提升的关键所在。

　　4.开启视频营销策略

　　过去两年，酒店营销有一大的趋势在星期，那就是视频营销。在疫情后这一趋势将会持续流行。

　　为跟上时代步伐，酒店经营者需要尽快开启视频营销的策略，这将激发客人预订灵感、推动其旅游计划。

　　酒店经营者需为一段时间内的视频拍摄计划设立明确的时间表，并认真分析酒店可能可以在短视频上爆红的点，并加以包装用来吸引客人。

　　分析客人在社交平台上的讨论热点，根据这些热点运用于拍摄过程中，也能吸引到客人。

　　5.不断优化社交媒体战略

　　社交网络的信息发布是门微妙的艺术。如果你以前只是因为听到同行说其对SEO（搜索引擎优化）的重要性，才进行相关发布，那么新一年你必&须改变思维模式。

　　你应该知道，酒店的社交媒体活动与其整体搜索排名间，存在很大关联。你是否知道，酒店社交媒体营销成功与否，基于其是否经过社交搜索优化（SSO）Google的算法一直在演变，在SSO方面需要制定资料优化、加标签、使用关联的#号标签、积ji向外延伸等的综合战略。

　　更重要的是，请确保你的社交媒体发布内容扣人心弦，足以激发社交对话。

　　6.为社交媒体广告进行投入

　　如果在社交媒体营销上的投资，未能立即看到成效，你或许想要考虑投放社交媒体广告。为逐渐增加粉丝量、积攒点赞数，你或许想要在运营社交媒体广告投放上分配预算。

　　社交媒体广告投放，对扩展社交媒体发帖的覆盖量，效果明显。

　　如果你正在参与竞争、或者进行特&价推广，社交媒体广告投放将是增加曝光量和品牌认知度的绝&佳方式。

　　7.与OTA建立平衡的合作伙伴关系

　　坦白面对，酒店与OTA合作肯定亦有众多利益。

　　重要原因就是增加了酒店的品牌曝光度和可见度。

　　这也是事实，但不可否认的是，将酒店列入OTA和垂直搜索渠道的展示中，对酒店guanwang的可见度亦有巨大影响。

　　随着我国移动互联网的不断发展，越来越多的客人预订酒店，也更偏向于使用OTA平台进行预订，能保证自己在OTA平台上的竞争力，提升自己在OTA上的排名流量等，也能帮助酒店获得更大的收益。

　　8.在线声誉的管理

　　你应该知道在线点评对酒店声誉的重要性，如果未能对其进行有&效管理，将对酒店声誉和转化率造成多大的损害。如果酒店营销团队中未有专门负责监控并响应在线点评的人士，新的一年则须在此作好相关的安排。

　　如果不想耗费时间，有大量在线声誉管理工具，能够帮助酒店自动化监控和响应的流程，对出现在点评网站上的点评内容进行监控和响应。

　　除了常见的OTA上客人的点评情况，及时去整改那些被客人吐槽很多的项目，还需要看酒店在本地媒体的美誉度与好差评，这些也深刻影响着本地客人订单及当地威望。

　　9.塑造价值（线上和线下）

　　单体酒店相比连锁集团拥有的优势在于，其通过塑造价值、为客户提供更加个性化体验的能力。单体酒店需要高度重视线上和线下两方面的价值塑造。

　　切记，不要销售酒店，而要销售目的地。酒店需要做的，包括为客户建立数字化礼宾服务、推广增值套餐，为每一个抵达的客户提供zui佳的服务。

　　当你在客户心中成功塑造了价值，价格对于客户只是di二位的考量。

　　10.明确目标，考核营销投入

　　在你提出营销策略之前，请结合上诉所有必&备的营销建议，确保目标的明确，以及实现目标的zui佳方式。一旦明确目标，则须思考如何测量酒店营销方案的成效。

　　借助GoogleAnalytics分析工具，从分析可用的数据开始，这样，你将发现新的营销机遇，进行基于分析结果的营销决策。