01、上班时服务的客户
如果你刚入行,又没有客资和人脉,如何才能订到人生中第一间房?答案就是你上班时接触的客人。你用心服务好他,留下了他的联系方式,隔三岔五联系他,维护好和他的关系。从0到1是比较困难的,在还没有出结果的时候,千万不要气馁。当你对接触到的每一个客人,都这么做了的时候,总有1天,会有一个人给你订房。
02、老客户转介绍
玩KTV的客人,他的圈子里也有很多玩KTV的朋友。当你有了1个老客户,同时和他的关系处得比较到位,或者给他一些好处,让他介绍朋友给你认识,大多数人不会拒绝。
03、同行停车场开发新客户
等你们当地每家KTV进客进得差不多的时间点,选一家生意比较好的KTV,去他们的停车场,去抄每辆车挡风玻璃前,车主的电话,车型,车牌,再记录好场所名和日期,回去了加他们微信。
或者直接打电话,接通之后假装很熟的说:“大哥,我是小雪啊?他肯定会问是哪个小雪,你就说哥,你忘啦,5月27号,你在朗廷国际喝酒,还开了路虎。我现在要换家场所,之前的微信是公司的,我们重新加一下吧!我现在的金樽,美女可多了,下次哥哥要来的话,我给你安排~”
04、异业联盟
找出KTV客人消费频率高的地方,比如餐厅、火锅店、4S店、足浴店、夜宵大排档,然后瞄准这些地方做拓客措施。以餐厅为例,客人消费满300,就可以获得一张你KTV的消费优惠券,将客人引流到店,就可以进行二次营销。
第二种合作方式更简单直接,比如发展餐厅服务员做你KTV的兼职营销员,客人订房了给他提成。比如客人快吃完饭,想找下一场活动的时候,旁边服务员看似随意的推荐建议,有很高的成功率。同样的方法还可以发展出租车司机、代驾、网红等人做你的营销员。
05、抖音营销
我想你也刷到过这样的视频,拍一段深夜的街道,配一段有关于喝酒、孤独、夜场等文案,点赞率就很高,很多人就会点进你的主页,看到你是做夜场的,感兴趣的人就会关注你。
关于抖音视频的内容定位,可以各种各样,有搞怪的,也有文艺的,重点是一定要和夜场挂钩,才能吸引精准用户全,在开展抖音营销之前,要把头像设置成自己的美照,个性签名留好联系方式。
06、同城主播订房
给那种粉丝不多不少的同城主播打赏,争取冲到榜一或者榜二,然后私信她,让她有包厢订到你家KTV。因为她背后有很多大哥,想约她线下聚会,她带到你家KTV消费,不仅安全,还有提成,那她何乐而不为呢?
通过各种渠道,获得客户联系方式,只是订房的基础,还需要有效聊天+朋友圈宣传去影响他,才能成功订房。很多夜场姐妹的痛点就在于,加上了客户不知道怎么聊。如果开场开不好,客户可能马上就把你删除了。所以如何把陌生客户,变成你的成交客户,聊天就显得尤为重要了。